קניינות וניהול רכש

נושא

תתי נושאים

שפת הרכש האסטרטגי בארגון

• מאפייני העולם הגלובלי / דיגיטלי והשפעתם על הרכש
• מושגי בסיס ושפת הרכש
• סוגי רכש עיקריים: Direct , Indirect, רכש ייצורי
• מדיניות ונוהל רכש
• מדידת הרכש
• XL וראייה פיננסית – לדבר נכון עם ההנהלה
• תרומת הרכש לשורת הרווח: הרכש כיד ימינו של ה CFO

מי אתה הלקוח הפנימי ?

ממשק המחלקה המשפטית

• ניהול ממשק הלקוח הפנימי במקצועיות
• השאת ערך – איך?
• כלים פרקטיים

• מבט על ממשק הרכש ממושבו של היועץ המשפטי + דיני חוזים ומכרזים.

הרצאת אורח: עו"ד אביחי אהרונוף

מבט לעומק: רכש Direct  ו- Indirect

• רכש Direct: קווים לדמותו, אתגרים, משברים, אסטרטגיה ומצוינות. הרצאת אורח
• רכש Indirect: קווים לדמותו, אתגרים, משברים, אסטרטגיה ומצוינות. הרצאת אורח

רכש אסטרטגי בעולם טכנולוגי

תרגיל מסכם - הנחיות

• • מינוף הטכנולוגיה בעולמות רכש אסטרטגי
  •  big data, machine Learning, Bots, E-auction ועוד.

הרצאת אורח: מר סער שפירא מנהל רכש טכנולוגי ADAMA

חשיבת משא ומתן מורכב חלק א:

המימד האישי

• חשיבת משא ומתן: עקרונות למעבר מהתנהלות אינטואיטיבית לתהליך מנוהל
• דפוסי ניהול משא ומתן
• הטיות פסיכולוגיות וקוגניטיביות במשא ומתן – הבדלי תפיסת מציאות ודרכי התמודדות
• מעבר מעמדות לאינטרסים
• אינטרסים מוחשיים ולא מוחשיים
• בניית פרופיל פסיכולוגי ראשוני

חשיבת משא ומתן מורכב חלק ב:

הכנה מסודרת ושליטה בתהליך

• שלבי המשא ומתן
• כלים פרקטיים להכנה אפקטיבית
• אפקט הכח במשא ומתן
• צד חלש: טכניקות לפעולה
• ארגז הכלים הטקטי

רכש אסטרטגי – לעבודה!

• כלים מתקדמים להשוואת הצעות מחיר.

הרצאת אורח: מר קובי פרלמן, מנהל רכש תשתיות, טבע ישראל.

• מיצוב הרכש (לקוחות / הנהלה)
• בניית תוכניות עבודה
• ניהול סיכונים
• דוחות
• איכות הדרישות לרכש
• ניהול ספקים ו SBR
• אתיקת רכש
• איתור מקצועני של ספקים
• תנאי תשלום והשפעתם על הארגון
• ERP ודוחות קריטיים
• חיזוי רכש ומינוף

רכש גלובאלי + סיכום

• הבדלים בינתרבותיים
• משא ומתן בינתרבותי – דגשים
• מיילים באנגלית – במקצוענות
• ניהול תקשורת גלובאלי: הפרשי שעות, ימי מנוחה, קביעת פגישות

הצגת תרגילים מסכמים