ניהול מערך המכירות

מק"ט: #2111 | משך קורס: 50 שעות אק'

הקורס מיועד להקנות כלים לתכנון פעילות מכירה באמצעות צוות אנשי מכירות, וכן ידע ברמה הטקטית לביצוע פעולה של איתור, מיון וגיוס אנשי מכירות, הדרכתם, הנעתם והפעלתם לביצועי שיא.
הקורס יקנה מגוון רחב של כלים, מיומנויות וידע, תוך שילוב מרצים מן השורה הראשונה, שיבטיחו ויחזקו את יכולתו של צוות אנשי מכירות לגרום לתוצאות וליעדים הרצויים והמתוכננים.

הקורס פעיל לקבוצות מטעם ארגונים בלבד, ניתן לשלוח פנייה רק אם מדובר בקבוצה
*שדות חובה
PDF version

קהל יעד

למנהלי מכירות, למנהלי שיווק, למנהלים ובעלי עסקים בפועל או המתעתדים לעסוק בניהול והפעלת אנשי מכירות.

נושאי הקורס

  • מנהל המכירות – תפיסת התפקיד וסגנון אישי
  • מקומה של המכירה האישית בתמהיל השיווק
  • מודיעין עסקי בשירות מנהל המכירות
  • הכנת תכנית עבודה
  • איתור, מיון, גיוס, אימון והדרכת אנשי מכירות
  • הנעת אנשי מכירות לביצועי שיא
  • בקרת הביצועים האישיים של איש מכירות
  • השפעה שכנוע ומו"מ
     
תגיות