אנשי השיווק הדיגיטלי משתמשים היום בכלים מתקדמים על מנת לתכנן אסטרטגיה ולנתח את הנתונים ולחץ מהם תובנות ממשיות להמשך הדרך.
לפניכם מספר טיפים לבניית אסטרטגיה לשיווק באינטרנט:
בחירת מדדי KPI
בגיבוש האסטרטגיה, חשוב להחליט על מדדי KPI. הכוונה היא ל- Key Performance Indicators, מדדי ביצוע מרכזיים. על פי מדדים אלה שיוצגו מראש, יהיה קל יותר לבחון את הביצועים ולקבוע דרכי פעולה. בשיווק אינטרנטי, לרוב נבחר מדדי KPI כמו המרות כתוצאה מפעילות מקוונת, כי המרות קל יותר לנטר ולמדוד, במיוחד אם מטמיעים פיקסלים וקובעים ערכי המרה. למשל, במעבר מקמפיין במדיה החברתית לחנות המקוונת.
הערכת כל הנכסים האינטרנטיים
חשוב לקחת בחשבון את כל הנכסים הדיגיטליים שיש לכם בהם תרצו להשקיע ולתכנן עבורם אסטרטגיה ייעודית. מאתרי אינטרנט דרך נוכחות במדיה החברתית ועד אפליקציות.
בדקו כיצד האסטרטגיה השיווקית הכללית תבוא לידי ביטוי באדפטציה ייחודית לכל ערוץ. למשל, אם החלטתם לעורר מודעות למוצר, תוכלו לערוך תחרות במדיה החברתית ולאסוף משם לידים, להעלות באנר שיקפוץ לכל מי שייכנס לאתר על המוצר החדש, לשלוח דיוור פרסונאלי בנושא לרשימת תפוצה וכדומה. החליטו באילו ערוצים להשקיע על פי מידת הרלבנטיות לאותו מהלך שיווקי.
חלוקה תקציבית לפי ערוצים
יש לכם ביד עוגה שהיא התקציב הכולל ועליכם לחלק פרוסות מהעוגה לכל אחד מהערוצים. כל ערוץ “נוגס” בתקציב. החליטו באילו ערוצים משתלם לכם להשקיע יותר כסף על פי ניסיון עבר או הריצו פיילוט על מנת לבחון אפקטיביות בהווה. בדקו כמה עולה לכם ליד בכל ערוץ ואיזה ערוץ הניב לידים חמים וכמה שיותר המרות בעלות האטרקטיבית ביותר ושנו את האסטרטגיה שלכם על פי התוצאות כדי לבצע אופטימיזציה ולמקסם רווחים.
חשבו גם על הטווח הקצר, קמפיינים במדיה החברתית או שליחת ניוזלטרים עשויים להפיק לידים במידי וגם על הטווח הארוך – קידום אתר מהווה נכס להמשך.
הכינו כלי מדידה
המדידה חשובה מאוד לאסטרטגיה, כיוון שיש לבדוק האם האסטרטגיה מוכיחה את עצמם וההשקעה בערוצים מסוימים אכן משתלמת. בשיווק באינטרנט קיימים כלי ניתוח ומדידה רבים כמעט לכל ערוץ, כמו למשל Google Analytics שמאפשר לעקוב אחרי תנועת גולשים והמרות וכן לקבל נתוני עומק בנוגע להרגלי הגלישה. קיימים גם כלים כמו SEMRush שמאפשרים לעקוב ולנתח את האסטרטגיה השיווקית של המתחרים על מנת למצוא את היתרון היחסי שלכם.
זכרו! אסטרטגיה שיווקית בעלת השפעה מכריעה על ההצלחה שלכם ולעיתים כדאי לתת למומחים לנהל עבורכם את השיווק. סוכנויות ייעוץ המתמחות בתחום בעלות ראייה מערכתית, הכרות עם כל החידושים והכלים המתקדמים ויוכלו לסייע לכם במינוף השיווק האינטרנטי.
