תקופת החגים של 2025 נפתחה בגל של עסקאות מרשימות בשוק ההייטק הישראלי, שהוכיח שוב כי למרות אי־הוודאות הכלכלית והמצב הביטחוני, החדשנות המקומית ממשיכה למשוך השקעות והון רב. בתוך שבועיים בלבד נחתמו שתי עסקאות בולטות: רכישה ישראלית בהיקף של עשרות מיליוני דולרים בתחום אופטימיזציית הענן, וגיוס של 22 מיליון דולר לסטארט־אפ הפועל בתחום ההכשרות והסימולציות מבוססות AI.
היקפי ההשקעות האלה מצביעים על מגמה ברורה: השוק עובר משלב ההבטחות לשלב היישום. בינה מלאכותית משמשת כמנוע צמיחה מרכזי בכל תחום, מהפעלה של מערכות צבאיות ועד שיחות מכירה במוקדי שירות. החברות שמצליחות לגייס, למכור או להירכש הן אלו שמתרגמות טכנולוגיה לערך עסקי מדיד, בזמן אמת.
עסקה 1: רכישה ראשונה לסטארט-אפ הביטחוני קלע
חברת קלע טכנולוגיות (Kela Technologies), שהוקמה ביולי 2024, הפכה בשנה אחת לאחת ההפתעות הגדולות של תעשיית ה-Defense Tech הישראלית. החברה הוקמה על ידי חמוטל מרידור, אלון דרור, ג’ייסון מני ועמר בר אילן, ארבעה יזמים עם ניסיון עשיר בשירותי ביטחון, במפא"ת ובחברות טכנולוגיה בינלאומיות.
קלע מפתחת “מערכת הפעלה לצבאות”, פלטפורמה פתוחה ומודולרית שנועדה לחבר בין מערכות שליטה ובקרה, סייבר, חיישנים ופתרונות בינה מלאכותית לתמונה מבצעית אחת. הרעיון פשוט אך עוצמתי: אם בעולם האזרחי אנחנו רגילים ל־API ולחיבור מהיר בין שירותים, בצבאות התמונה מורכבת הרבה יותר וקלע באה לפתור בדיוק את זה.
מאז הקמתה הצליחה החברה לגייס כ־100 מיליון דולר ממשקיעים מובילים כמו Sequoia, Lux ו־In-Q-Tel (זרוע ההשקעות של קהילת המודיעין האמריקאית), מה שמעיד על אמון גדול ביכולותיה.
המהלך האחרון שלה הוא רכישת הסטארט־אפ הישראלי פלנור (Pelanor) בעסקה שמוערכת בעשרות מיליוני דולרים וממחישה כיצד חברות ביטחוניות מתקדמות מפתחות אסטרטגיה עסקית שמבוססת על רכישת ידע אזרחי.
פלנור, שהוקמה בסוף 2022 על ידי יוצאי יחידת 8200 פיתחה מערכת מבוססת AI לניתוח הוצאות ענן בזמן אמת, המאפשרת לארגונים לזהות חריגות ולבצע אופטימיזציה אוטומטית של משאבים. במילים פשוטות: היא עוזרת לחברות להבין לאן הולך כל דולר בענן ואיך לחסוך.
השילוב בין היכולות של פלנור לבין הפלטפורמה של קלע צפוי להניב סינרגיה מרתקת, ניתוח בזמן אמת, חיסכון משמעותי בתקציבים ואוטומציה של החלטות מבצעיות או עסקיות.
קרדיט: לינקדין
עסקה 2: Second Nature – הבינה שמאמנת את אנשי המכירות
בצד השני של הזירה, אבל באותה מגמה של בינה מלאכותית יישומית, עומדת חברת Second Nature, סטארט־אפ ישראלי שהוקם ב־2019 על ידי אריאל חיטרון ואלון שליטא. החברה פיתחה פלטפורמת אימון מבוססת AI לצוותי מכירות ושירות, שמדמה אינטראקציות אמיתיות עם לקוחות.
במקום הרצאות יבשות, אנשי המכירות מתאמנים מול אוואטרים מונעי בינה מלאכותית, שמגיבים, מתנגדים, שואלים שאלות ו“מתווכחים” בדיוק כמו לקוחות אמיתיים. בסיום כל סימולציה, העובד מקבל משוב אישי ומדדים מדויקים לשיפור הביצועים.
בסבב הגיוס האחרון גייסה החברה 22 מיליון דולר מקרנות מובילות, בהובלת Sienna VC ובהשתתפות BrightPixel, StageOne Ventures ו־Zoom, שהיא לא רק משקיעה אלא גם אחת הלקוחות הגדולות של החברה. עד היום גייסה Second Nature כ־38 מיליון דולר, ומעסיקה כ־45 עובדים.
הפלטפורמה שלה כבר משמשת חברות ענק כמו Oracle, Adobe ו־Check Point, ומספקת תמיכה ביותר מ־20 שפות. היא מאפשרת לבנות סימולציות תוך שעה בלבד מהעלייה לאוויר, נתון שמציב אותה בחזית תחום ה־AI לתחום ההכשרות (Training AI).
קרדיט: מתוך חשבון הלינקדין של החברה
החוט המקשר: הבינה המלאכותית עוברת משלב ההבטחה לשלב ההוכחה
למרות שהן מגיעות מעולמות שונים לחלוטין, Defense Tech מצד אחד, ומכירות ו־Training מצד שני, שתי העסקאות האלה מצביעות על מגמה אחת ברורה: הבינה המלאכותית כבר אינה גימיק או הדגמה טכנולוגית, אלא מנוע תפעולי שמביא תוצאות מדידות.
גם קלע וגם Second Nature מציגות שימושים שמתרגמים טכנולוגיה לערך עסקי: חיסכון, דיוק, יעילות ויכולת קבלת החלטות בזמן אמת. זהו ה־Operational AI, הדור הבא של החדשנות, שבו האלגוריתמים יוצאים מהמעבדה ונכנסים לשטח.
ישראל, שוב, מוכיחה שהיא לא רק שחקנית בתחום אלא מעצמה של פיתוחים חכמים, זריזים ופרקטיים, כאלה שמזניקים את הכלכלה גם בתקופות מאתגרות.
שתי העסקאות האלה, של קלע ו־Second Nature, ממחישות כיצד הידע הישראלי, הרוח היזמית והיכולת לחבר בין תחומים מניבים פרי, גם בתקופה לא פשוטה. החדשנות לא עוצרת לעולם ובסוף כל אקזיט יש אנשים שלמדו, התנסו והיו סקרנים מספיק כדי להצליח.
